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不要讓似是而非的營銷觀點影響你我一直都有這樣的一種觀點，認為自己發(fā)胖是因為胃口好，消化好。過去老人家和醫(yī)生們都這樣跟我說，我也一直保留著這一觀點。直到2006年的某一天我到醫(yī)院去做全身檢查，一位醫(yī)生告訴我，說我肥胖的原因是因為腸胃不好，消化不良，當其時我還不太相信他的話。不過，當他問我是不是經(jīng)常應(yīng)酬多、喝酒多、吃肉多、還常有拉稀現(xiàn)象和運動少的時候，我自己也覺得有些驚訝，甚至是震撼，尋思醫(yī)生怎么會知道？我這時候才確定證明醫(yī)生說的2011-03-14
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營銷需要為消費者創(chuàng)造神話人是很無助的動物。沒有文化沒有錢時，人們很無助，所以祈求老天與神仙的幫助，所以人們要拜天拜神。有錢了，有知識了，人們依然無助，所以需要品牌的幫助，所以才有了很多傳奇性的大牌。 每個人的心中都需要一個“神”，以時時保護著自己，時時給予幫助。這是人們非常深層的一個心理需求，也是對人影響巨大的一個需求。營銷人應(yīng)該深刻理解和抓住這個深層需求，大做文章。 人們心中的這個神是無處不在、無所不能的，卻也是無形無2011-03-14
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一個工業(yè)品銷售經(jīng)理的出局銷售經(jīng)理的成長環(huán)境，一個是自我的內(nèi)心歷練，另一個就是公司用人的大環(huán)境。趙經(jīng)理所在的這家企業(yè)，中高層管理充滿了創(chuàng)業(yè)的激情，而且也都有著同行大企業(yè)的“中層打工經(jīng)驗”，適合于自我定位清晰、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃良好的“創(chuàng)業(yè)人”，而期望規(guī)范有序、責權(quán)利清晰的“職業(yè)經(jīng)理人”，就會感到無所適從，搞不好就會牢騷滿腹。趙經(jīng)理自身的問題之一，就是在度過了創(chuàng)業(yè)的激情期之后，公司決策者并沒有制定針對性的管理制度，而是用人環(huán)境也是2011-03-14
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3g營銷大未來如果我問大家與自己距離最近、陪伴時間最長的人是誰？大家第一反應(yīng)可能會想到父母、想到老婆或者女朋友。如果問到物件呢？答案可能千差萬別。然而，只要稍加提醒，就會想到錢包、想到手機。這是我找網(wǎng)友做的測試，結(jié)果跟我預想的基本一致。對于普通人來說，這個世界上除了錢包，就只有手機與自己形影不離了。而每天放在我們兜里的手機，隨著3G時代的到來，已經(jīng)變得越來越強大，手機能夠購物刷卡，手機能夠拍照傳信，手機能夠收發(fā)2011-03-14
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藥店怎么從“缺醫(yī)不少藥”現(xiàn)實中分一杯羹醫(yī)療與醫(yī)藥服務(wù)原本是一體化運作的，但隨著社會對醫(yī)療與醫(yī)藥不斷變化的需求，催生兩者的不同性能越來越社會化，醫(yī)療與醫(yī)藥體制不斷深化，從大的環(huán)境下可以看到，兩者必定有自己完全獨立的生存與發(fā)展空間，而現(xiàn)實是，兩者正處于磨合地帶，既有合作又有分離，所以從目前的結(jié)果看，醫(yī)藥與醫(yī)療是一個競爭的結(jié)果，從國家指導發(fā)展的層面看，醫(yī)療服務(wù)與醫(yī)藥服務(wù)格局回有新的突破，即將回歸醫(yī)療做治療，醫(yī)藥做康復、保健這么一個過程。 實2011-03-14
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招商品陳列要素分析：從“上帝”的角度出發(fā)買方市場的今天，產(chǎn)品的售賣（包括售前和售后）非常重要，實則產(chǎn)品也好，服務(wù)也好，都需先從功利的陰影里走出來，請暫時忘記你的產(chǎn)品和利潤吧，思考一下顧客的感受！只有站在顧客的角度，才懂得關(guān)注顧客的需求，并將之滲透到服務(wù)的每一個細節(jié)當中，真正做好陳列。多元化產(chǎn)品的陳列也正是基于這樣的原則促使我們?nèi)パ芯亢退伎肌，F(xiàn)在，和大家分享一下產(chǎn)品陳列的理念要素。1．不論是大分類或小分類產(chǎn)品，均應(yīng)做整體陳列。2．同一產(chǎn)品2011-03-14
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招商不成功，全在企業(yè)無方法“中國當代營銷20年來，競爭日趨激烈，營銷手段呈現(xiàn)多樣化、雜交化和裂變化的趨勢。招商營銷成為最具中國特色的資源整合手段，正在全方位滲透中國市場”。這是一次企業(yè)招商營銷論壇上，著名品牌營銷專家于斐先生的看法。在中國還沒有形成全國性的流通體系的大背景下，招商營銷作為企業(yè)迅速構(gòu)建市場網(wǎng)絡(luò)、降低營銷費用、搶占市場份額、提高經(jīng)營效率、優(yōu)化重組內(nèi)外部資源的一種新型戰(zhàn)術(shù)，近年來成為眾多企業(yè)爭相追捧和高度關(guān)注的營2011-03-14
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解讀醫(yī)院一對一營銷當我們進入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，所謂大眾營銷（MassMarketing）的戰(zhàn)略已經(jīng)沒落，一個新的時代已經(jīng)來臨，直接營銷、數(shù)據(jù)庫營銷關(guān)系營銷等營銷概念都在這個“互動年代”重新改寫規(guī)則。為客戶提供個性定制化的“一對一營銷”應(yīng)運而生，成為管理客戶關(guān)系系統(tǒng)（CRM）、掌握客戶信息、積累企業(yè)智慧、建立真正持久的競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略基礎(chǔ)?！耙粚σ粻I銷”震撼了全球營銷界，目前正在用多種方式影響全球的各行各業(yè)，以“一對一營銷2011-03-14
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曲美下架連帶效應(yīng)顯現(xiàn) 太極集團賣地解困重慶本土最大的制藥公司——重慶太極實業(yè)(9.58,0.05,0.52%) (集團)股份有限公司(600129.SH，下稱“太極集團(9.55,0.01,0.10%)”)迎來了一個不是那么“美好”的開局。 2011年1月28日，太極集團發(fā)布公告稱，經(jīng)過公司財務(wù)部門初步測算，預計公司2010年歸屬于上市公司股東的凈利潤將出現(xiàn)較大虧損，具體以公司披露的2010年年度報告為準。 這家一度躋身中央電視臺廣告2011-03-14
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淺談知名品牌王老吉的經(jīng)營策略從零到一億王老吉走過了近百年,從一億到五十億,王老吉用了五年多的時間,而從五十億到百億卻只用了短短的一年多時間,按照常規(guī)一億到五十億用了五年已經(jīng)不易,但短短的一年從50億上升到百億,這個突破在飲料行業(yè)是令人難以想象的,但王老吉卻做到了。當眾多營銷人把王老吉的成功歸結(jié)為定位的成功、營銷的成功時,個人覺得還欠缺點什么,因為營銷成功因素很多,王老吉成功的核心似乎還比較朦朧。當我們回歸營銷的原點重新梳理王2011-03-14
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藥價虛低比藥價虛高更危險2011年,新一輪深化醫(yī)藥改革進入既定第一階段的“收官”年,公立醫(yī)院改革仍然在攻堅階段,而基本藥物制度建設(shè)中存在的問題也開始逐步顯現(xiàn),亟待更深入的調(diào)整和突破。藥價是基本藥物制度實施中最敏感的神經(jīng)。而在國家基本藥物制度政策框架中,對基本藥物和補充藥物統(tǒng)一招標采購的規(guī)定是最重要的部分之一。但制度實施一年多以來,對于招標價格的爭議似乎從未平息。在基層醫(yī)療機構(gòu)抱怨藥價虛高的同時,制藥企業(yè)也在叫苦。在他們看2011-03-14
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底價醫(yī)藥招商企業(yè)必須轉(zhuǎn)變營銷模式“暖中帶寒”將是醫(yī)藥行業(yè)春天的寫照，隨著醫(yī)改方案的出臺和實施，2011年必將是行業(yè)的調(diào)整年，也是醫(yī)藥招商企業(yè)從人員的轉(zhuǎn)變年。 1.組織精銳人馬，竭盡全力進行“定點”權(quán)的爭奪，只要有一個產(chǎn)品成為某地區(qū)的“定點”產(chǎn)品，則企業(yè)起碼可以生存下來：人員工資還可以繼續(xù)發(fā)，廠房、設(shè)備還可以繼續(xù)折舊，銀行利息還可以繼續(xù)歸還。2.招商下沉。選擇區(qū)域，派駐招商人員，做好物價、招標、掛網(wǎng)工作，逐家醫(yī)院招商，不找省級大包2011-03-14
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營銷人如何克服思維定勢的障礙思維是人類最為本質(zhì)的特征，是人一切活動的源頭，也是創(chuàng)新的源頭。有了創(chuàng)新思維才能開始創(chuàng)新活動，有了創(chuàng)新活動才能產(chǎn)生創(chuàng)新成果。一個人的思維能力總體處于發(fā)展、變化的趨勢中，但也會存在一種相對穩(wěn)定的狀態(tài)，這種狀態(tài)是由一系列的思維定勢所構(gòu)成，由一系列思維定勢的品質(zhì)所表現(xiàn)。有位警察到森林打獵，他在野獸經(jīng)常出沒的地方隱蔽起來。忽然，一只鹿跑了出來，這位警察立即跳過灌木叢，朝天開一槍，并大喊“站住，我是警察！”這2011-03-14
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市場營銷不妨學學“饑餓營銷策略”最近，某地區(qū)的一家襯衫廠設(shè)計生產(chǎn)了一種款式新穎、質(zhì)地優(yōu)良的活領(lǐng)棉襯衫共計10萬件，因價格適中，經(jīng)過試銷很是搶手。但該廠廠長卻毅然決定：只向市場投放6萬件，剩下的4萬件暫緩出廠。結(jié)果許多喜歡上這種襯衫的消費者因沒有買到第一批上市的貨而四處打聽，還后悔不迭地說：“下次見到不能猶豫，要馬上‘搶’到手?！彼自捳f：“三分餓，七分飽”。生活中飲食當如此，市場上搞促銷也情同此理。時下，消費者注重個性已成時尚，購2011-03-14
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促進大學生就業(yè)靠密集企業(yè)作為一名來自企業(yè)界的代表，全國人大代表、用友軟件股份有限公司董事長王文京對如今的大學生就業(yè)問題發(fā)表了自己的看法。 今年有660萬大學應(yīng)屆生，而“十二五”期間，預計每年都將有700萬大學應(yīng)屆畢業(yè)生。 對于如何破解大學生就業(yè)難的問題，王文京表示，勞動力密集型企業(yè)是解決農(nóng)民工就業(yè)一個很好的途徑，但是想要解決大學生就業(yè)問題，則應(yīng)當大力發(fā)展智力勞動密集型企業(yè)2011-03-14
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