職位推薦
- 珍格醫療-臨床銷售 15001-20000
- 地奧制藥-醫藥代表 6001-8000
- 普利德醫療-醫療設備銷售經理 面議
- 大唐-兼職招商經理 面議
- 景德中藥-直營經理 6001-8000
- 安邦醫藥-省區招商經理 8001-10000
- 恒瑞醫藥-醫藥信息溝通專員 6001-8000
- 黃河中藥-學術講師 8001-10000
招商品陳列要素分析：從“上帝”的角度出發
發布日期：2011-03-14 瀏覽次數：143
買方市場的今天，產品的售賣（包括售前和售后）非常重要，實則產品也好，服務也好，都需先從功利的陰影里走出來，請暫時忘記你的產品和利潤吧，思考一下顧客的感受！只有站在顧客的角度，才懂得關注顧客的需求，并將之滲透到服務的每一個細節當中，真正做好陳列。多元化產品的陳列也正是基于這樣的原則促使我們去研究和思考。
現在，和大家分享一下產品陳列的理念要素。
1．不論是大分類或小分類產品，均應做整體陳列。
2．同一產品分類中，不同品種的產品應分開陳列，不可混合，這樣顧客才能容易辨認出不同產品。
3．陳列形式：填充式陳列、展示陳列、強調陳列。
4．陳列數量：考慮陳列數量時，要以各產品的“最低陳列量”為前提。陳列要有一定的數量，這樣才易激起顧客的購買欲，從而達到銷售產品的目的。
5．陳列方向：迎合顧客對于產品的選購重點，以寬大面示人，突顯產品“量感”，也有必要考慮用哪面展示，才能讓產品群看起來容量大。若是漫無章法地堆放產品，盡管陳列量大，也無法給人產品豐富的印象。采用寬大的產品面向顧客，利用內襯來陳列，才是具有“量感”的陳列法。
6．以漂亮的正面示人，可利用漂亮的產品外觀配色，給顧客排場壯觀、產品豐富的印象。
文章推薦
-
齊魯兩款1類新藥來勢洶洶 劍指1000億市場近日，齊魯制藥有2款1類新藥獲批臨床，分別為引進的VB4-845注射液及國產1類新藥注射用QLS31901。米內網數據顯示，2021年至今齊魯制藥已有2款2類改良型新藥獲批上市，3款創新藥申請臨床，其中2款已獲批臨床。2021-03-22
-
楊森Ponvory獲FDA批準上市 治療復發型多發性硬化癥3月19日，強生（Johnson & Johnson）旗下楊森（Janssen）公司宣布，美國FDA批準了Ponvory（ponesimod），一種每日一次的口服特異性鞘氨醇-1-磷酸受體1（S1P1）調節劑，用于治療復發型多發性硬化癥（MS）成人患者，包括臨床孤立綜合征、復發-緩解型疾病和活動性繼發性進展型疾病。Ponvory在降低年化復發率方面的療效優于已確立的口服治療，2021-03-22
-
縣域醫藥市場爭奪戰：未來十年 這9億中國人用什么藥12年前，在國內一家頂級醫藥集團工作的王宇（化名），借出差的機會，在企業重點布局的大城市三甲醫院之外，順便跑了跑社區衛生診所和縣級醫院。2021-03-22
微信掃一掃
300多萬優質簡歷
17年行業積淀
2萬多家合作名企業
微信掃一掃 使用小程序
