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市場營銷不妨學(xué)學(xué)“饑餓營銷策略”
發(fā)布日期：2011-03-14 瀏覽次數(shù)：209
最近，某地區(qū)的一家襯衫廠設(shè)計生產(chǎn)了一種款式新穎、質(zhì)地優(yōu)良的活領(lǐng)棉襯衫共計10萬件，因價格適中，經(jīng)過試銷很是搶手。但該廠廠長卻毅然決定：只向市場投放6萬件，剩下的4萬件暫緩出廠。結(jié)果許多喜歡上這種襯衫的消費(fèi)者因沒有買到第一批上市的貨而四處打聽，還后悔不迭地說：“下次見到不能猶豫，要馬上‘搶’到手。”
俗話說：“三分餓，七分飽”。
生活中飲食當(dāng)如此，市場上搞促銷也情同此理。時下，消費(fèi)者注重個性已成時尚，購物時喜歡求新求奇求異，忌諱“隨大流”。企業(yè)在促銷時，不搞鋪天蓋地，而是講求適量、甚至限時銷售，總給市場留點(diǎn)“空”，讓“上帝”們有點(diǎn)兒“饑餓感”。這樣不僅能滿足顧客追求個性化的消費(fèi)心理，刺激購買欲望，而且能使企業(yè)的產(chǎn)品一直保持旺銷的勢頭。
然而，令人遺憾的是，許多廠家、商家的做法卻總是以撐破顧客的“肚皮”為快事，喜歡“趕浪潮”，聽說某種產(chǎn)品好銷，便一擁而上，把市場填得滿滿的。
結(jié)果，不知倒了多少“上帝”的“胃口”，賣方市場很快變?yōu)橘I方市場。“物以稀為貴”，越是不容易得到的東西越是珍貴。但愿有更多的廠家、商家都能意識到，市場也需要有一定的寬松度，要注意給市場留點(diǎn)“空”，讓顧客們“餓”一點(diǎn)兒，以此增加商品的個性魅力，吊起消費(fèi)者的胃口，使自家的商品保住“市場寵兒”的地位。
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