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招商不成功，全在企業無方法“中國當代營銷20年來，競爭日趨激烈，營銷手段呈現多樣化、雜交化和裂變化的趨勢。招商營銷成為最具中國特色的資源整合手段，正在全方位滲透中國市場”。這是一次企業招商營銷論壇上，著名品牌營銷專家于斐先生的看法。在中國還沒有形成全國性的流通體系的大背景下，招商營銷作為企業迅速構建市場網絡、降低營銷費用、搶占市場份額、提高經營效率、優化重組內外部資源的一種新型戰術，近年來成為眾多企業爭相追捧和高度關注的營2011-03-14
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解讀醫院一對一營銷當我們進入網絡經濟時代，所謂大眾營銷（MassMarketing）的戰略已經沒落，一個新的時代已經來臨，直接營銷、數據庫營銷關系營銷等營銷概念都在這個“互動年代”重新改寫規則。為客戶提供個性定制化的“一對一營銷”應運而生，成為管理客戶關系系統（CRM）、掌握客戶信息、積累企業智慧、建立真正持久的競爭優勢的戰略基礎。“一對一營銷”震撼了全球營銷界，目前正在用多種方式影響全球的各行各業，以“一對一營銷2011-03-14
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曲美下架連帶效應顯現 太極集團賣地解困重慶本土最大的制藥公司——重慶太極實業(9.58,0.05,0.52%) (集團)股份有限公司(600129.SH，下稱“太極集團(9.55,0.01,0.10%)”)迎來了一個不是那么“美好”的開局。 2011年1月28日，太極集團發布公告稱，經過公司財務部門初步測算，預計公司2010年歸屬于上市公司股東的凈利潤將出現較大虧損，具體以公司披露的2010年年度報告為準。 這家一度躋身中央電視臺廣告2011-03-14
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淺談知名品牌王老吉的經營策略從零到一億王老吉走過了近百年,從一億到五十億,王老吉用了五年多的時間,而從五十億到百億卻只用了短短的一年多時間,按照常規一億到五十億用了五年已經不易,但短短的一年從50億上升到百億,這個突破在飲料行業是令人難以想象的,但王老吉卻做到了。當眾多營銷人把王老吉的成功歸結為定位的成功、營銷的成功時,個人覺得還欠缺點什么,因為營銷成功因素很多,王老吉成功的核心似乎還比較朦朧。當我們回歸營銷的原點重新梳理王2011-03-14
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藥價虛低比藥價虛高更危險2011年,新一輪深化醫藥改革進入既定第一階段的“收官”年,公立醫院改革仍然在攻堅階段,而基本藥物制度建設中存在的問題也開始逐步顯現,亟待更深入的調整和突破。藥價是基本藥物制度實施中最敏感的神經。而在國家基本藥物制度政策框架中,對基本藥物和補充藥物統一招標采購的規定是最重要的部分之一。但制度實施一年多以來,對于招標價格的爭議似乎從未平息。在基層醫療機構抱怨藥價虛高的同時,制藥企業也在叫苦。在他們看2011-03-14
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底價醫藥招商企業必須轉變營銷模式“暖中帶寒”將是醫藥行業春天的寫照，隨著醫改方案的出臺和實施，2011年必將是行業的調整年，也是醫藥招商企業從人員的轉變年。 1.組織精銳人馬，竭盡全力進行“定點”權的爭奪，只要有一個產品成為某地區的“定點”產品，則企業起碼可以生存下來：人員工資還可以繼續發，廠房、設備還可以繼續折舊，銀行利息還可以繼續歸還。2.招商下沉。選擇區域，派駐招商人員，做好物價、招標、掛網工作，逐家醫院招商，不找省級大包2011-03-14
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營銷人如何克服思維定勢的障礙思維是人類最為本質的特征，是人一切活動的源頭，也是創新的源頭。有了創新思維才能開始創新活動，有了創新活動才能產生創新成果。一個人的思維能力總體處于發展、變化的趨勢中，但也會存在一種相對穩定的狀態，這種狀態是由一系列的思維定勢所構成，由一系列思維定勢的品質所表現。有位警察到森林打獵，他在野獸經常出沒的地方隱蔽起來。忽然，一只鹿跑了出來，這位警察立即跳過灌木叢，朝天開一槍，并大喊“站住，我是警察！”這2011-03-14
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市場營銷不妨學學“饑餓營銷策略”最近，某地區的一家襯衫廠設計生產了一種款式新穎、質地優良的活領棉襯衫共計10萬件，因價格適中，經過試銷很是搶手。但該廠廠長卻毅然決定：只向市場投放6萬件，剩下的4萬件暫緩出廠。結果許多喜歡上這種襯衫的消費者因沒有買到第一批上市的貨而四處打聽，還后悔不迭地說：“下次見到不能猶豫，要馬上‘搶’到手。”俗話說：“三分餓，七分飽”。生活中飲食當如此，市場上搞促銷也情同此理。時下，消費者注重個性已成時尚，購2011-03-14
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網狀經濟時代的渠道價值菲利普•科特勒先生寫《營銷From EMKT.com.cn管理》，從1967年第一版一直出到如今的第12版，經濟環境與形態都發生了天翻地覆的變化。科特勒先生承認：“自從我最初寫這本書到現在很多事情都改變了，當時我認為公司必須以顧客市場為導向，這個理念理所當然，但今天看來，卻忽視了市場的動態性。當時沒有提及細分、目標營銷和定位，沒有互聯網，也不存在下列名詞，如信用卡、智能卡、移動電話、個2011-03-14
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2011年世界營銷大趨勢設計PaulOwen（紐約，執行創意總監） 創新、影響力營銷和客戶體驗是2010年商界的時髦詞匯。消費者不再相信傳統營銷施展的虛假障眼法。要贏得消費者信任，企業必須每天、長期都要有良好的表現。而企業和消費者之間的公開合作程度是前所未有的。我們認識到，如果缺乏分享，那么我們無法成為聰明的人，無法富有創意性和創新性。早在21世紀初，科技的爆炸性發展就已經優化了這種相互協作的關系。顯然，品牌設計的規則2011-03-14
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醫藥代理商如何選擇好“媒人”有這么兩個醫藥人，一個是有渠道找產品，我們稱之為經銷商或代理商，另一個就是有產品找渠道，稱為生產商。作為醫藥招商企業，就是為這兩個人做媒，為他們提供一個可遵循的平臺，同時充當著雙重角色，一方面是為代理商經銷商找產品，一方面是為產品找合適的代理商經銷商。選則好的招商企業對企業的銷售百利而無一害，那么我們如何找一個好的“媒人”呢。1、要看外表看外表，最基本的即要考察招商企業是否有相關資質認證，是否有合2011-03-14
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醫藥招商企業的客情關系維護管理客戶是醫藥招商企業的重要資源，目前一些企業只重視吸引新客戶，而忽視維護現有客戶，認為產品為王，產品在客戶就不會流失，將管理重心置于開發新客戶，不太重視與老客戶之間的關系維護，從而使現有客戶不斷流失，品牌美譽度也難以提高。然而企業為保持銷售額，則必須不斷補充新客戶，如此不斷循環，就像著名的“漏斗原理”。這樣的企業難以做大做強，只有在擁有好產品的同時，做到開發新客戶和維護老客戶關系并重，才能不斷獲得客2011-03-14
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如何做一名優秀的業務員經常有企業經理告訴筆者“我這里缺乏一批好的業務員”，然而業務員卻并不這么認為，“不是特別優秀嘛也是非常合格的”。在業務員好壞標準上，企業高層與業務員看法明顯有差距。除了在銷售目標上的認同外，還有沒有其它標準衡量業務員優秀與否呢？到底怎么做做才能成為一名優秀的業務員呢？ 一、優秀的業務員一定要具備良好的心態 心態決定人的行為，良好的心態能促進行為的優化，企業的營銷From EMKT.com.cn方案2011-03-14
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營銷時代，報紙經濟專刊應該怎樣走上周五，給經濟專刊部開了個會，時間延續了兩個多小時，大家發言積極，本人也發現專刊部人才濟濟。會上，邵珠富表達了如下觀點，得到了大家的共鳴。他認為，隨著新興媒體網絡越來越普及，現代經濟專刊應該汲取和借鑒一些網絡的特點，在互動化、口語化、娛樂化等方面多下些功夫。內容如下： 1、專刊新聞性，做第二落點： 從英文的角度講，報紙就是newspaper（新聞紙），360度消費周刊邵珠富給其定位就是經濟專刊而非2011-03-14
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銷售人員勤為上的成功秘訣因春晚紅起來的小沈陽有句口頭禪：這是為什么呢？這句話讓我聯想到經營管理者們經常會碰到的一個現象：任務沒有完成的銷售人員，總會有很大一部分人抱怨：我很盡力了，我很努力了，可銷量為什么沒有完成呢？在公司下達的銷售任務科學合理，也沒有影響銷售目標完成的重大客觀因素存在的前提下，我也想反問一下這些銷售人員：這是為什么呢？你真的很努力了嗎？ 也許，這些人中有一部分人從自我行為表現上判斷，確實很努力地干了，沒2011-03-14
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