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底價醫藥招商企業必須轉變營銷模式
發布日期：2011-03-14 瀏覽次數：305
“暖中帶寒”將是醫藥行業春天的寫照，隨著醫改方案的出臺和實施，2011年必將是行業的調整年，也是醫藥招商企業從人員的轉變年。
1.組織精銳人馬，竭盡全力進行“定點”權的爭奪，只要有一個產品成為某地區的“定點”產品，則企業起碼可以生存下來：人員工資還可以繼續發，廠房、設備還可以繼續折舊，銀行利息還可以繼續歸還。
2.招商下沉。選擇區域，派駐招商人員，做好物價、招標、掛網工作，逐家醫院招商，不找省級大包商，只找小包商及兼職人員操作市場。可以找一個資金充足的人操盤，負責資金流、物流，企業招商人員輔助開展工作。還有其他模式：聯合招商、共同開發、合力促銷、代理權分享、貼牌、半買斷、賒銷等，企業要選擇適合自己的模式。
3.學術下沉。代理商再不能一招了事，市場部要好好提煉產品核心賣點，充分準備學術推廣工具，指導代理商組織學術推廣。
4.打造品牌。由于行業動蕩，品牌的力量將彰顯召喚力，品牌天然就能給人以信任，使招商工作簡單易行。
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