減員，舉報……亂象下的行業(yè)洗牌

12月15日，某司西安一員工在公司內(nèi)部群發(fā)郵件，內(nèi)容列舉了一線基層管理者9條不合規(guī)推廣行為，同時質(zhì)疑合規(guī)部門的公平公正，并表示所列內(nèi)容均有截圖或錄音為證。

如果所述屬實，該舉報信所提的疾病領(lǐng)域各藥企的推廣都應(yīng)該加強自律，畢竟，作為高價值疾病領(lǐng)域，這塊市場在國內(nèi)如今已是一片紅海，創(chuàng)新藥作為公司的核心品種，各司的期待都很高，為了達成目標，不合規(guī)的苗頭已經(jīng)在多家公司出現(xiàn)，這幾個月發(fā)生的事情，值得各司管理層警惕。

一般來說，外企的舉報信一般內(nèi)部群發(fā)，因為還期待合規(guī)和公司能夠重視，或者能夠解決個人的利益訴求，而內(nèi)企的舉報信則相反，內(nèi)部發(fā)沒個卵用，還容易被公司加重處理，所以一般是魚死網(wǎng)破的心態(tài)，采取外部張貼的方式，醫(yī)院門診或住院部一貼，這樣造成對企業(yè)的社會影響，或者醫(yī)院客戶的壓力。

而從內(nèi)容來說，外企的內(nèi)部舉報信一般都是和不合規(guī)推廣或者管理方式相關(guān)，而內(nèi)企一般都是帶金銷售。

比如，另一份杭州某內(nèi)企的一封張貼在外的舉報信，15日也在業(yè)界流傳，舉報信就直接列舉了當?shù)啬除堫^醫(yī)院的當月統(tǒng)方數(shù)據(jù)，科室、醫(yī)生、盒數(shù)一覽無遺。

隨著近年來內(nèi)企學術(shù)推廣建設(shè)的加強和從業(yè)者在內(nèi)外企之間的流動，內(nèi)企代表對于不合規(guī)推廣的意識也在加強，杭州這家藥企的這個舉報人就列舉了公司一知名中成藥產(chǎn)品推廣中存在的問題，指出公司一直讓代表引導醫(yī)生超適應(yīng)癥使用，不合規(guī)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院推廣，等等。

舉報信頻發(fā)的最直接原因和今年醫(yī)藥環(huán)境的劇烈變化有關(guān)，眾所周知的VBP和NRDL調(diào)整相繼落地，藥企紛紛作出經(jīng)營戰(zhàn)略和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，經(jīng)過了兩三年的適應(yīng)，今年年底各司的這波調(diào)整相較以往更為直接，一點兒不拖泥帶水，而且，不少公司直接裁撤掉整個產(chǎn)品推廣組，雖然也有部分企業(yè)給予了內(nèi)部轉(zhuǎn)崗的機會，但從行業(yè)整體看，留給被減員所影響的小伙伴們的機會是越來越少了。

甚至有的代表或一線經(jīng)理接到通知都是很突然的，沒想到自己所在的團隊裁撤會這么快，實際上，這些朋友都沒有仔細看大咪每晚的推送，關(guān)注不到行業(yè)的變化，在我微信好友里就有幾位，一個月曾提醒他們抓緊找轉(zhuǎn)崗機會，或者選擇跳槽，最終還是因為對形勢判斷不清，直至最后離職面談的通知下來，才發(fā)現(xiàn)主動權(quán)已經(jīng)失去。

最近業(yè)界情緒略低沉，除了零星散發(fā)疫情帶來的出行不便的影響，就是擔憂自己的崗位的存留，在產(chǎn)品利潤大幅降低的大背景下，仿佛每個人都是可以隨時舍棄的棋子，畢竟像前面所說，有的團隊都整體拿掉，當裁員不再是一兩人的遭遇時，恐慌情緒就會在行業(yè)內(nèi)放大開來。

對于新人來說，可能更為殘酷些，從國內(nèi)外數(shù)據(jù)看，去年各司對畢業(yè)生的招聘數(shù)量都降低了，即使入職了也開始面臨激烈的競爭，一些今年新入職的實習生，進入行業(yè)不錯的公司，躊躇滿志的想大干一番，結(jié)果并不如愿，可能看《當幸福來敲門》時釋放的多巴胺還沒完全消退，裁員就開始來敲門了。

不過，我們也要看到，醫(yī)藥行業(yè)還是相對較好的，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、教培、房地產(chǎn)、旅游比我們還不好過，更別說那些受疫情和互聯(lián)網(wǎng)雙重沖擊影響的實體小店鋪了，醫(yī)藥行業(yè)的變化迫使藥企一定要舍棄過去的賺錢思路，對于醫(yī)藥從業(yè)者也是如此，如何改變自己，在行業(yè)中生存下去，也是我們需要考慮的。

但對于未來不必過份焦慮，上萬億的市場，必然需要相應(yīng)數(shù)量的從業(yè)人員，這是改變不了的事實，企業(yè)對人才能力需求發(fā)生變化了，對人才的專業(yè)度要求更高了，不是所有的人員都能夠轉(zhuǎn)變自己，這些人必然離開，這個變化大家要看清。

醫(yī)藥代表僅是百萬醫(yī)藥人中的一部分，有些人因為利潤的降低是必然要離開這個行業(yè)的，今天，四川省藥械集中采購及醫(yī)藥價格監(jiān)管平臺上線，啟動儀式直播也引起了很多當?shù)蒯t(yī)藥人的圍觀，評論區(qū)做代理產(chǎn)品的小廣告不斷，表面看這些傳統(tǒng)醫(yī)藥人的圈子熱鬧依舊，但其中的焦慮每個人應(yīng)該深深淺淺的都有一些，對于這些醫(yī)藥自然人來說，有多少人還在執(zhí)著的賺取最后一塊銅板，有多少人是準備找個接盤的然后抽身離去？

整個從業(yè)群體數(shù)量的減少和專業(yè)度的提升，會給最終留下的人員很大的職業(yè)空間，即使是現(xiàn)在，也是這邊很多人說被裁了，那邊很多企業(yè)卻急著招人，你看大咪每天都會給大家分享一些崗位機會。

我相信，這種人才供需雙方的重新匹配還會持續(xù)很長一段時間。

實際上，目前企業(yè)調(diào)整并沒帶來大量的人群失業(yè)，一些影響到的朋友只是很快換了另一家公司，不過，需要我們重視的是，如果不重視自我的改變，也許下一次調(diào)整又會降臨到自己身上。

當然，跳槽也不能盲目，比如，前段時間，某司一產(chǎn)品組上海整個地區(qū)新入職人員無一人轉(zhuǎn)正，原因是該產(chǎn)品被帶量，不需要那么多人了。