大健康產品在藥店只是擺設？

大健康產品，在藥店可有可無？

大健康產品不再是擺設

不少藥店很早就經營過大健康產品，那時還不叫大健康產品，通俗地叫保健產品，而且大多來自不太知名的廠家。

當時，藥店不把這些當做自家主推產品，總認為藥品才是支撐藥店生存的大頭，其他產品只是擺設，因此一直將其看作可賣可不賣的產品——放置在不顯眼的柜臺或貨架上，大部分產品走不了貨，后來也慢慢下了架。

那時的藥店只是從經濟利益的角度看問題，認為廠家鋪貨上來，藥店本身沒損失，并沒有想到大健康產品會成為改變藥店產品結構的重要籌碼。

現今，受醫院藥品零差價等政策的影響，國采中標品種大幅度降價，處方外流不再是藥店獲利途徑，正常藥品利潤的空間被擠壓得越來越小。

很多連鎖藥店，都把經營大健康產品當做藥店未來生存與發展的一個方向。

為了豐富店里的品種品規，一些藥店經營者開始有計劃、有目的地增加一部分大健康產品，一是為了滿足部分小康家庭的亞健康需求，二是可以增加門店的毛利率，三是實現提前布局，擴大藥店的經營范圍，為今后藥店多元化經營打下良好的基礎。

藥品不能是唯一利潤來源

若不改變原來只以藥品利潤為唯一進項的經營思路，那藥店今后的生存必定會出問題。

藥店經營者可以嘗試敞開胸懷、擁抱大健康產品進入，只要不付現款都可以接受，尤其是一些知名廠家產品，還可以免收進場費。

但有一個條件，廠家不能把產品放進店里就不聞不問了，必須提供全方位的產品知識培訓，讓每個店員都了解產品的特性和同類產品的差異。

經營者們也清楚當下藥店不好做，各類電子商務平臺已經涉足醫藥零售市場，網上藥店價格越來越透明，把原先廠家管控的價格體系沖擊得七零八落，以后，藥店對藥品的經營，還要受醫保控費的制約，不能再像原來那樣可以隨心所欲的在店里亂刷醫保卡了。

由此看來，經營大健康產品應該是一條很不錯的出路。

可以先進店試銷，看哪家藥廠會做產品功課，會給藥店帶來預期的收益，這樣心里就有了底，然后再跟藥廠洽談單品或多品種的戰略合作，把經營大健康產品的主動權抓在自己手中，如此運作，藥店更容易獲得價格優勢。

促銷并非最好手段

有了產品，藥店經營者就可以參照其它藥店同類大健康產品的價格，以略低的價格投放在本店比較醒目的開架柜上。

在留足門店收益的基礎上，將多余的費用細分到每個促銷小組，拿出具體分配方案，以激勵為主，讓每個店員能多賺錢，充分調動店員工作積極性。

在經營大健康產品的過程中，藥店本身處于一種被動銷售狀態，主動權其實在消費者手中。如今，消費者也不同于過去，藥店也千萬不要把所謂的促銷當做賣貨神器，更不能為了銷售而銷售。

患者或消費者走進藥店，絕不是來逛大街的，都有某種健康訴求，可能是買藥品、也有可能是買大健康產品，只是還沒有明確需求，店員可以帶著咨詢的態度與患者或消費者進行溝通，直接促銷可能會適得其反。

尤其是大健康產品，難以因為促銷而產生購買欲望，主要看店員如何把產品說透、將服務做好。