省區臨床銷售經理

職位描述

一、崗位描述

1、根據公司的年度/季度/月度的營銷方案，承擔公司下達的年度/季度/月度銷售任務，并組織銷售人員的二次銷售任務分配。 
2、負責招聘和培訓人員并進行辦事處團隊的建設和管理，打造職業化、專業化、高效能和具有狼性的區域銷售團隊。 
3、負責轄區內市場的開拓和發展。包括空白區域開發，空白醫院開發和已開發醫院的上量。 
4、負責建立轄區內的客戶、專家和權利營銷人檔案，并結合公司資源，做好區域客戶、專家和權利營銷人的管理和維護。 
5、負責提高轄區市場的銷量和品牌美譽度。建立并優化完善銷售網絡和專業化學術推廣體系，打造和培育階梯式標桿醫院，維護和培養重點目標醫生，執行市場推廣活動和區域學術會議。 
6、負責對所有公司提供的資源和費用進行合理調配、執行落實、效果評估和監督控制。 
7、負責開發與維護商業渠道，參與并推動醫院招標等工作。 
8、負責建立良好的地方政府關系，并做好當地的醫保、招標和物價等相關工作。 
9、在市場出現新的機遇或產生威脅時，及時擬定應對措施和建議方案上報公司；妥善處理當地發生的突發事件。 
10、公司總部下達的各項指令。



二、任職資格

1、本科及以上學歷，臨床醫學、藥學、市場營銷專業或相關專業； 
2、5年以上臨床銷售經驗并其中至少2年省級市場及團隊管理經驗；有外資制藥企業工作經驗者優先； 
3、對市場營銷工作有較深刻認知，有良好的市場判斷能力和開拓能力，熟練使用辦公常用軟件； 
4、具有較強的溝通管理能力，高度的工作熱情及良好的團隊合作精神。

5、工作地點：各省本地。