全國大區(qū)經(jīng)理

職位描述

工作職責：
1、根據(jù)公司的年度/季度/月度的營銷方案，承擔公司下達的年度/季度/月度銷售任務，并組織銷售人員的二次銷售任務分配。
2、根據(jù)公司的任務指標，可按要求報招聘計劃，經(jīng)公司審批后，組織、招聘和培訓所需的銷售主管、銷售代表和銷售內(nèi)勤。并進行辦事處團隊的建設、培訓、發(fā)展和管理，打造職業(yè)化、專業(yè)化、高效能和具有狼性的區(qū)域銷售團隊。
3、負責轄區(qū)內(nèi)市場的開拓和發(fā)展。包括空白區(qū)域開發(fā)，空白醫(yī)院開發(fā)和已開發(fā)醫(yī)院的上量。
4、負責建立轄區(qū)內(nèi)的客戶、專家和權利營銷人檔案，并結合公司資源，做好區(qū)域客戶、專家和權利營銷人的管理和維護。
5、負責提高轄區(qū)市場的銷量和品牌美譽度。建立并優(yōu)化完善銷售網(wǎng)絡和專業(yè)化學術推廣體系，打造和培育階梯式標桿醫(yī)院，維護和培養(yǎng)重點目標醫(yī)生，完美執(zhí)行市場推廣活動和區(qū)域?qū)W術會議。
6、負責對所有公司提供的資源和費用進行合理調(diào)配、執(zhí)行落實、效果評估和監(jiān)督控制。
7、負責開發(fā)與維護商業(yè)渠道，包括篩選商業(yè)客戶，構建合理高效的區(qū)域商業(yè)分銷體系，洽談并簽訂年度經(jīng)銷合作協(xié)議和三方分銷合作協(xié)議，負責銷售訂單的錄入和跟進，維護渠道價格，完成回款，參與并推動醫(yī)院招標，維護區(qū)域價格體系等工作。
8、負責建立良好的地方政府關系，并做好當?shù)氐尼t(yī)保、招標和物價等相關工作。
9、在市場出現(xiàn)新的機遇或產(chǎn)生威脅時，應及時擬定應對措施和建議方案上報公司。
10、行使對公司在當?shù)氐呢敭a(chǎn)的保護管理權，須確保公司的財產(chǎn)安全。
11、負責收集、整理、反饋當?shù)厥袌鲂畔⒓巴懈偁幤放频臓I銷動態(tài)，并定期向公司總部報告。
12、負責妥善處理當?shù)匕l(fā)生的突發(fā)事件。
任職條件：
1.教育背景： 臨床醫(yī)學、藥學、市場營銷專業(yè)或相關專業(yè)，專科或以上學歷。
2.工作經(jīng)驗： 5年以上臨床銷售經(jīng)驗并其中至少2年省級市場及團隊管理經(jīng)驗；
3.熟練使用辦公常用軟件，獨立完成工作需要各種表格及報告業(yè)務技能；
4.對市場營銷工作有較深刻認知，有良好的市場判斷能力和開拓能力； 
5.有較強的市場銷售經(jīng)驗和市場嗅覺。