臨床招商總監(jiān)

職位描述

任職資格：
1、專(zhuān)業(yè)及學(xué)歷：醫(yī)藥類(lèi)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先，專(zhuān)科以上學(xué)歷，條件優(yōu)秀者可放寬學(xué)歷要求。
2、工作經(jīng)驗(yàn)與能力：8年以上制藥企業(yè)或藥品銷(xiāo)售企業(yè)銷(xiāo)售、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，3年以上銷(xiāo)售副總監(jiān)及以上崗位工作經(jīng)驗(yàn)，具有良好的藥品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和人脈，成功操作或參與操作過(guò)至少1個(gè)國(guó)內(nèi)著名品牌；能獨(dú)立開(kāi)展處方藥品銷(xiāo)售、產(chǎn)品推廣、招商等相關(guān)工作；對(duì)藥品銷(xiāo)售特性和規(guī)律有較深的體會(huì)和把握能力，精通本行業(yè)銷(xiāo)售方法，熟悉各種市場(chǎng)操作模式；具有對(duì)全國(guó)招商市場(chǎng)分析的能力，能獨(dú)立策劃和實(shí)施市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃。
3、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)：組織、領(lǐng)導(dǎo)能力強(qiáng)，執(zhí)行力強(qiáng)；有很強(qiáng)的敬業(yè)精神及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，能夠承擔(dān)較大的工作強(qiáng)度與壓力，身體健康，能夠適應(yīng)經(jīng)常出差。
4、有兒科、消化科、婦產(chǎn)科的網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)先
5、曾在微生態(tài)藥企負(fù)責(zé)過(guò)全國(guó)銷(xiāo)售者優(yōu)先考慮。

崗位職責(zé)：
1、組織實(shí)施董事會(huì)及總辦會(huì)的有關(guān)決議，完成董事會(huì)及總辦會(huì)下達(dá)的各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)（網(wǎng)絡(luò)覆蓋、醫(yī)院開(kāi)發(fā)及回款等）。
2、獨(dú)立制定產(chǎn)品銷(xiāo)售策略，尋求優(yōu)質(zhì)代理商，全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品全國(guó)銷(xiāo)售推廣，構(gòu)建全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，打造品牌。
3、管理招商團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)招商工作人員。
4、制定招商團(tuán)隊(duì)的績(jī)效指標(biāo)，建立招商團(tuán)隊(duì)的薪資體系。
5、組織編制并向董事長(zhǎng)提供制度要求的業(yè)務(wù)報(bào)表，隨時(shí)分析并進(jìn)行總結(jié)，提出優(yōu)化意見(jiàn)。
6、負(fù)責(zé)產(chǎn)品全國(guó)醫(yī)保、基藥、招標(biāo)、農(nóng)合、物價(jià)工作，掌握產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施情況，及時(shí)提出改進(jìn)措施，保證較高的平均盈利水平。
7、管控全國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道，防止出現(xiàn)跨渠道、跨地區(qū)銷(xiāo)售情況。
8、關(guān)注全國(guó)微生態(tài)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)發(fā)展，對(duì)潛在的危機(jī)做出及時(shí)反應(yīng)，正確地向公司提出有效建議，同時(shí)通過(guò)不斷創(chuàng)新，為銷(xiāo)量的完成提出更多的戰(zhàn)略性方案。