地區(qū)銷售經(jīng)理（DSM）-外科產(chǎn)品-北京

職位描述

職位描述：

PART I - POSITION SUMMARY 職位概要 

Lead a regional team of sales supervisors and sales representatives, and provide them direction to ensure business success and align organization goals with those of the regional team. 
領導所負責區(qū)域的銷售隊伍，為他們提供指導以確保團隊銷售任務的圓滿完成 


PART II - PRINCIPAL RESPONSIBILITIES 主要職責 

1.Manage & lead the sales team for the responsible areas and deliver responsible sales 
target on quarterly basis. 
帶領負責區(qū)域內的銷售團隊按季完成區(qū)域銷售指標 

2.Develop and implement sales and business development plan for the region using available 
information 
根據(jù)所掌握的信息制定并執(zhí)行所負責區(qū)域的銷售及業(yè)務發(fā)展計劃 

3.Set goals, objectives and priorities for the team and ensure team members are aligned to 
regional/organizational goals through PMP. 
制定所負責團隊的工作目標及優(yōu)先順序，通過績效考核流程管理并確保團隊成員共同完成銷售任務 

4.Establish distribution network in the region and manage sub-distributor performance to 
reach sales target. 
建立所負責區(qū)域的代理商銷售網(wǎng)絡，管理代理商的績效以完成公司的銷售任務 

5.Lead and guide sub-distributor to execute company and BU strategy to make sure a healthy 
and sustainable business. 
引導代理商執(zhí)行公司的業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略并確保公司業(yè)務的健康可持續(xù)發(fā)展 

6.Build and keep good relationship with key accounts within responsible areas. 
建立并維護與區(qū)域內大客戶之間的良好關系 

7.Organize marketing activities in the region and build brand image. 
在所負責區(qū)域內組織各項市場推廣活動，并建立良好的品牌形象 

8.Manage OPEX in line with Sales Performance. 
結合銷售業(yè)績有效地控制運營成本 

9.Coordinate with RA/QA department to collect AE details and coach subordinates how to handle AE events 
配合法規(guī)事務部與質量保證部收集不良事件信息,并指導下屬處理不良事件. 

10.Ensure an energizing environment which motivates employees at all levels to give their 
best to the job 
營造良好的激勵機制以激發(fā)各級員工的工作積極性 

11.Communicate upward and provide realistic picture of TFX Medical business. 
及時與上級溝通并如實報告業(yè)務狀況 


PART III – QUALIFICATIONS任職資格 

EDUCATION教育程度 

Bachelor's degree or above in medical or business administration 
醫(yī)學或工商管理專業(yè)本科以上學歷 

EXPERIENCE工作經(jīng)驗 

At least 5 years' experience in relevant industry and function, such as sales and marketing in Medical device. 
五年以上醫(yī)療器械銷售及市場等相關行業(yè)管理經(jīng)驗 
Experience in distributor management is preferred 
具有代理商管理經(jīng)驗者優(yōu)先 
Team management experience 
具有團隊管理經(jīng)驗 


OTHER QUALIFICATIONS (Physical, Visual etc.)其他要求 

Good communication and presentation skills and strong interpersonal skills. 
有較強的溝通及人際交往能力 
A good team player , initiative, excellent organization and coordination skills 
有團隊精神，具有主動性，優(yōu)秀的組織協(xié)調能力 
Well-planning skills 
良好的計劃能力 
Ability to communicate in both written and spoken Mandarin and English 
中英文溝通能力 
Good analytical skills and effective problem solving skills 
具有較強的分析能力及有效解決問題的能力 
Proficient in the use of MS Office suite 
能熟練使用office辦公軟件