登錄可見(jiàn)
1-2人
不限
銷(xiāo)售類(lèi)
濟(jì)南
大專(zhuān)
不限
銷(xiāo)售總監(jiān)
1年以上
不限
法定節(jié)假日
銷(xiāo)售獎(jiǎng)金
年終獎(jiǎng)金
綜合補(bǔ)貼
五險(xiǎn)一金
職位描述
崗位職責(zé)：
1、了解熟悉省內(nèi)各區(qū)域臨床代理商的情況，根據(jù)公司臨床各品種的要求與合適的代理商洽談、簽約、建立合作關(guān)系，并實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。?
??2、確保所轄省區(qū)銷(xiāo)售指標(biāo)完成：管理所轄區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售及代理商，協(xié)助并確保代理商完成銷(xiāo)售目標(biāo)；同時(shí)確保公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案在省區(qū)內(nèi)得到有效實(shí)施。
??3、調(diào)研轄區(qū)市場(chǎng)，包括：目標(biāo)醫(yī)院、商業(yè)公司、專(zhuān)業(yè)學(xué)會(huì)和臨床專(zhuān)家、有關(guān)政府部門(mén)（招標(biāo)辦、醫(yī)保、基藥、新農(nóng)合、發(fā)改委、藥監(jiān)局等）、競(jìng)品銷(xiāo)售狀況、臨床產(chǎn)品的各類(lèi)代理商資源等，并協(xié)助代理商確保公司產(chǎn)品在市場(chǎng)的招標(biāo)、醫(yī)保（基藥、新農(nóng)合）目錄增補(bǔ)、物價(jià)備案等工作目標(biāo)完成。
4、對(duì)代理商和市場(chǎng)進(jìn)行管理，細(xì)致和深入到重點(diǎn)目標(biāo)醫(yī)院及代理商代表層面。幫助代理商代表做好進(jìn)藥醫(yī)院的微觀管理工作，提高進(jìn)藥醫(yī)院銷(xiāo)量，及時(shí)總結(jié)和傳遞成功的臨床促銷(xiāo)案例信息。
5、了解公司企業(yè)文化和精品理念，熟練掌握公司產(chǎn)品知識(shí)，配合代理商開(kāi)發(fā)醫(yī)院、培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)、協(xié)同拜訪醫(yī)生、獨(dú)立舉辦醫(yī)院產(chǎn)品科會(huì)。
6、與代理商達(dá)成共識(shí)，與配送商業(yè)公司采購(gòu)人員保持定期聯(lián)系，核查產(chǎn)品銷(xiāo)售流向明細(xì)、進(jìn)貨量和庫(kù)存量，防范和解決竄貨、惡意囤貨等銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)市場(chǎng)秩序。
要求：
1）3年以上口服藥銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)或1年以上銷(xiāo)售區(qū)域管理工作經(jīng)驗(yàn)；
2）在所轄區(qū)域內(nèi)有良好的相應(yīng)專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò)資源；
3）具有快速組建并管理團(tuán)隊(duì)的能力；
4）具備良好的學(xué)術(shù)推廣能力。
企業(yè)簡(jiǎn)介
海南琴島藥業(yè)有限公司成立于2001年，是海南力源集團(tuán)有限公司全資子公司，是一家以總經(jīng)銷(xiāo)國(guó)內(nèi)高端精品制劑、原料及海南力源集團(tuán)全資子公司中山尼克美制藥有限公司為主的醫(yī)藥企業(yè)。坐落于祖國(guó)南端美麗的椰城海口市，2003年一次性通過(guò)國(guó)家GSP認(rèn)證，2009年順利通過(guò)GSP復(fù)檢，為下一步高速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
公司主要以抗生素類(lèi)、婦科類(lèi)、風(fēng)濕類(lèi)、感冒類(lèi)、兒科類(lèi)、油劑等藥品經(jīng)營(yíng)為主，力爭(zhēng)做國(guó)內(nèi)一流的藥品服務(wù)商，以客戶(hù)需求為中心，針對(duì)不同客戶(hù)，提供不同的產(chǎn)品和服務(wù)，并引導(dǎo)用戶(hù)合理利用用藥，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，不斷地推出新品種，滿(mǎn)足客戶(hù)需求。在經(jīng)營(yíng)方式力求“多樣化”,實(shí)行純銷(xiāo)和終端分銷(xiāo)相結(jié)合，總代理品種市場(chǎng)實(shí)行“區(qū)域代理制”，擁有幾十個(gè)全國(guó)總代理品種；公司力求不斷推出新產(chǎn)品、滿(mǎn)足客戶(hù)需求、為人類(lèi)生命安全服務(wù)。公司同時(shí)經(jīng)營(yíng)藥品原料，銷(xiāo)售主要以抗生素原料藥為主。公司積極推行新觀點(diǎn)，新的營(yíng)銷(xiāo)手段，堅(jiān)持服務(wù)出效益的原則已成功將多個(gè)生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，建立了健全的全國(guó)性的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò).
公司從成立初就開(kāi)始注重品牌經(jīng)營(yíng)，目前經(jīng)營(yíng)品牌有：康復(fù)定、小欖、常貝、寶尼等知名商標(biāo)。本著與名企合作、結(jié)盟的原則，利用自身服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，積極選擇國(guó)內(nèi)優(yōu)秀品種，建立完善高效的銷(xiāo)售制度，形成了注重績(jī)效、持續(xù)創(chuàng)新、客戶(hù)至上的企業(yè)理念。
公司堅(jiān)持“誠(chéng)信為本、質(zhì)量為先”的發(fā)展方針，堅(jiān)持互惠互利的原則，與國(guó)內(nèi)外藥界朋友精誠(chéng)合作，共同開(kāi)拓醫(yī)藥市場(chǎng)，攜手為人民的健康事業(yè)做出新的更大的貢獻(xiàn)。
公司經(jīng)營(yíng)品種 小兒咳嗽糖漿 （獨(dú)家） 、青梅感冒顆粒（獨(dú)家） 、前列腺素E1乳膏（獨(dú)家） 、黃地養(yǎng)血口服液（獨(dú)家）、舒爾經(jīng)膠囊（獨(dú)家） 、復(fù)方川芎吲哚美辛膠囊（獨(dú)家） 、頭孢拉定片（首仿） 、 益腎養(yǎng)元合劑、 頭孢克洛膠囊 頭孢拉定膠囊 、辛伐他汀片 、注射用頭孢西丁鈉 、注射用鹽酸頭孢吡肟 、 注射用頭孢替唑鈉 等品種。
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