職位描述
工作地點(diǎn)：杭州
崗位描述：
1、負(fù)責(zé)公司OTC產(chǎn)品在全國(guó)的銷售管理工作，領(lǐng)導(dǎo)并管理下屬團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)；
2、根據(jù)公司整體戰(zhàn)略制定OTC產(chǎn)品總體發(fā)展規(guī)劃及產(chǎn)品布局；
3、參與制定年度銷售目標(biāo)，組織對(duì)銷售目標(biāo)進(jìn)行分解并制定具體的實(shí)施方案；
4、負(fù)責(zé)制訂OTC產(chǎn)品的營(yíng)銷策略及相關(guān)制度，包括營(yíng)銷運(yùn)作模式、市場(chǎng)分析、價(jià)格定位、渠道管理策略、終端銷售策略以及銷售預(yù)算、獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃；
5、負(fù)責(zé)組建全國(guó)OTC團(tuán)隊(duì)、建設(shè)團(tuán)隊(duì)、整合團(tuán)隊(duì)，管理團(tuán)隊(duì)并進(jìn)行績(jī)效考核，合理劃分區(qū)域及終端資源；
6、根據(jù)銷售策略、政策、任務(wù)，結(jié)合市場(chǎng)情況制定市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃，如產(chǎn)品陳列、門店包裝、終端促銷、客戶活動(dòng)邀請(qǐng)等，并能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)有效完成；
7、負(fù)責(zé)全國(guó)重點(diǎn)大客戶的談判、溝通，定期與OTC代表協(xié)同拜訪客戶，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)建立客戶檔案、維護(hù)終端客戶關(guān)系并及時(shí)回款；
8、配合市場(chǎng)部對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行針對(duì)性產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)；
9、隨時(shí)了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和變化情況，并能做出有效地分析；
10、完成公司及上級(jí)交辦的其他任務(wù)。
任職資格：
1、大專以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)或營(yíng)銷學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、5年以上藥品行業(yè)OTC終端管理經(jīng)驗(yàn)；
3、熟悉OTC渠道業(yè)務(wù)及中心城市商業(yè)公司、連鎖和OTC終端市場(chǎng)，有相應(yīng)的客戶資源；
4、優(yōu)秀的營(yíng)銷思路、方法和較強(qiáng)的管理團(tuán)隊(duì)的能力；
5、具有良好的溝通和談判能力，有成功推廣過OTC品種的經(jīng)歷，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)終端建設(shè)，產(chǎn)品鋪貨率的提升，零售價(jià)格管理等有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；
6、了解OTC藥品運(yùn)作模式，有敏銳的市場(chǎng)洞察力和數(shù)據(jù)分析能力，具備一定的OTC終端活動(dòng)策劃能力；
7、有較強(qiáng)的責(zé)任感、事業(yè)心和團(tuán)隊(duì)合作精神；
8、能適應(yīng)長(zhǎng)期出差。
