職位描述
主管/經(jīng)理任職資格：
醫(yī)療器械銷售行業(yè)5年以上工作經(jīng)驗(yàn)
主管/經(jīng)理崗位職責(zé)：
1.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)遼寧省區(qū)域產(chǎn)品的銷售與推廣；
2.建立及發(fā)展遼寧省銷售團(tuán)隊(duì)，定期和團(tuán)隊(duì)成員共同拜訪客戶，完成后給予指導(dǎo)和建議；
3.在工作中培訓(xùn)銷售人員，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)開發(fā)潛在客戶；
4.根據(jù)大區(qū)的銷售策略與銷售計(jì)劃，指定遼寧省的銷售計(jì)劃；
5.確保完成遼寧省銷售總指標(biāo)；
6.配合市場(chǎng)部的市場(chǎng)計(jì)劃，組織遼寧省市場(chǎng)活動(dòng)；
7.領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)配合招標(biāo)部門完成招標(biāo)，物價(jià)申報(bào)；遼寧省內(nèi)的物流，工具，缺貨等問題的溝通協(xié)調(diào)；
8.執(zhí)行公司下達(dá)的政策和任務(wù)，定期繳交各項(xiàng)報(bào)表；
9.領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，指定重點(diǎn)客戶計(jì)劃并親自參與重點(diǎn)客戶的開發(fā)和維護(hù)；
10.控制及執(zhí)行遼寧省費(fèi)用，有效地使用費(fèi)用使其效益最大化；
11.建立遼寧省銷售網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)并管理代理商；配合大區(qū)計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)成員配合市場(chǎng)部完成代理商的培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃。
銷售代表任職資格：
從事過(guò)三類醫(yī)療器械臨床銷售，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、主動(dòng)性強(qiáng)、銷售能力強(qiáng)
銷售代表崗位職責(zé)：
1.協(xié)助銷售經(jīng)理制定銷售目標(biāo)計(jì)劃和目標(biāo)分解計(jì)劃，完成個(gè)人銷售指標(biāo)；
2.負(fù)責(zé)醫(yī)療器械產(chǎn)品的選型，積極進(jìn)行市場(chǎng)開拓，進(jìn)行潛在客戶拜訪、儲(chǔ)備客戶需求及機(jī)會(huì)分析、攻關(guān)重點(diǎn)客戶，完成年度開發(fā)增量任務(wù)；
3.建立客戶檔案，更新《客戶檔案表》，按計(jì)劃拜訪客戶，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息；
4.負(fù)責(zé)本人開發(fā)客戶的貨款催收工作；
5.配合公司進(jìn)行醫(yī)療器械產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)及銷售推廣工作；
6.配合公司客戶維護(hù)工作，如日常客戶拜訪；
7.產(chǎn)品操作指導(dǎo)培訓(xùn)；
8.客戶投訴處理；
9.信息收集與反饋；
10.實(shí)施并不斷創(chuàng)新服務(wù)活動(dòng)；
11.分管領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作任務(wù)。
