地區銷售經理/主管-醫療科

職位描述

                 一、任職資格 
1）教育背景: 
◆ 大學?？萍耙陨蠈W歷（醫護醫療專業畢業者優先考慮）； 
2）培訓經歷: 
◆ 受過營銷技巧知識方面的培訓； 
3）經驗: 
◆具有三年以上相關工作經驗； 
4）技能技巧: 
◆具有良好的溝通能力、關系管理能力及協調能力； 
◆具有優秀的營銷技巧，較強的市場策劃能力和運作能力； 
◆思維敏捷，具有較強的創新意識； 
◆具有承受巨大壓力的能力。 
5）人格特質、工作態度: 
◆ 符合賢、誠、勤的公司核心文化，個性誠信、務實； 
◆ 好的職業操守，細致、耐心、謹慎、踏實、穩重； 
◆ 強烈的敬業精神與責任感，工作原則性強，人際溝通、協調能力強。 


二、崗位職能 
1） 定期拜訪客戶（包括已開發客戶及潛在客戶）； 
2） 針對不同醫院不同科室，向醫生、護士、設備科介紹公司產品； 
3） 組織與產品相關的醫院學術會議； 
4） 建立和維持與醫院客戶的有效工作關系，同時，支持行政人員的工作； 
5） 控制銷售預算（例如：宴請，外出會談，合同協商，接待等等）； 
6） 保留并記錄下所有與客戶有關的資料信息； 
7） 制定工作計劃，安排日程表及每周/每月的工作時間表以保證完成公司下達的銷售指標和回款指標（包括：與自己所在銷售團隊之間的合作以及與銷售主管討論的未來銷售目標）； 
8）定期參加公司會議，提交銷售信息反饋及工作匯報。及時獲取公司提供的最新臨床信息，能從專業角度解釋、提出和討論這些信息； 
9）收集來自國家衛生局的最新發展信息，預估商業潛在危機和明確的效果，并制定相應的戰略方針； 
10）不斷改進銷售策略以增加與院方客戶的見面和交流機會； 
11）面對特別苛刻的客戶仍然能不斷推銷公司產品并提供服務。