醫療器械沉下焦點 讓醫療器械跳起來

　　目前，GE金融還在考慮針對中國基層醫院采購設備提供貸款服務。據采訪人員了解，為了應對中國各級醫院，尤其是基層中小醫院對融資的需求，GE還推出了專門的融資解決方案，其特色是利用GE在商務融資領域的專業經驗，提供長、中、短期一站式全方位融資，以更低的融資成本，為用戶設計量身定做的融資方案，最終更快地實現醫院升級和結構調整。到目前為止，GE已經通過這個項目幫助客戶獲得了將近4億美元的高質量的醫療設備，有300家左右的醫院從中受益。　　

　　
　　對于廣大縣級醫院來說，在選購大型醫療器械設備時，有幾項側重點：第一，注重系統的全功能，也就是一臺設備能夠滿足各科室多樣性的需求；第二，要求設備穩定性高，能夠保證長時間的連續運轉；第三，投入產出比最大化，通過較少成本獲得更多功能和價值體現；第四，服務有保障，基層醫院缺乏專業的技術維護人員，所以更加要求廠商在設備簡便易用的基礎上，能夠提供完善的服務。

　　顯然，自從醫改啟動以來，縣級醫院都加大了醫療器械設備的采購力度，但是設備研發不到位、售后服務和培訓跟不上才是造成縣級醫院醫療器械遭遇“買得起，用不上”尷尬的主因。近些年來，醫療器械在基層的售后服務問題，已經成為衛生部最為關注的問題之一。不少企業只是賣了設備，不管培訓和維修，一些新采購的醫療器械只能閑置。

　　由于基層醫療市場對于醫療器械企業的要求不僅僅在于“賣得出去”，還需要“維修得到”，因此售后服務很關鍵。目前，不少產品能夠實現網絡同步、指導維修，但如果有硬件問題，還需相關人員及時到位解決。

　　自從醫改啟動以來，縣級醫院都加大了醫療器械的采購力度。但是，設備研發不到位、售后服務和培訓跟不上，導致縣級醫院醫療器械遭遇“買得起，用不上”的尷尬；“縣級醫療機構所擁有的醫療器械設備中，由于資金不足，政府投入不夠，很多都年老失修，需要淘汰，新醫改正好對基層醫療機構是個契機。”中投顧問醫藥行業研究員郭凡禮指出。針對縣級醫院市場的爭奪早在醫改方案出臺之前就已經開始。不論是西門子的“smart”還是GE的“玲瓏”、“星光”，這些針對基層的產品都已經進入了市場。

　　業內人士指出：“目前國內醫療器械行業的第一梯隊是‘GPS’，即GE、飛利浦、西門子，第二梯隊是日立等日系公司以及萬東醫療。因此，如果國內企業在價格和服務上沒有優勢的話，很難在縣級醫院市場上笑到最后。”

　　不少國內企業認為，基層需要的是廉價的醫療器械，但是隨著國家對縣級醫院的投入加大，基層醫療器械市場已經成為市場關注的焦點。無論是縣級醫院，還是基層的患者，對醫療器械的需求都十分強烈。湖南省安化縣中醫醫院院長曹國立表示：“醫院需要讓所有科室綜合發展，舊的CT已經無法滿足發展的需要，更新是大勢所趨。”

　　針對基層的需求，衛生部對縣醫院、社區衛生服務中心等5類基層醫療機構的設備配置作出明確規定，如縣醫院要配備CT，鄉鎮衛生院要求配備X光機等。并強調，按“填平補齊”的原則開展，缺多少補多少。

　　《醫藥衛生體制改革近期重點實施方案（2009-2011年）》中也明確指出，2011年，完成農村三級衛生服務網絡和城市社區衛生服務機構建設任務，在前兩年支持建設的基礎上，再支持300所以上縣級醫院（含中醫院，下同），使每個縣至少有1所縣級醫院基本達到二級甲等水平。因此，基層市場對于國內外的醫療器械企業來說，都是一個絕佳的機會。

　　不少國內企業都認為，縣級醫院的采購資金難以和大醫院相比，因此國內企業可以利用價格優勢占領基層市場。“大家對基層醫療有所誤解，往往認為價格是最重要的，事實上價格只是其中的一部分，”GE醫療集團大中華區總裁兼首席執行官段小纓表示：“我們去年做了大量的市場調研，與客戶進行了溝通，基層醫療機構除了對價格有一定的需求外，同時也需要在質量、維修、穩定性上過硬的產品。idxdy0003