談判了7次 耗材最高降價(jià)91%

發(fā)布日期:2019-11-11 瀏覽次數(shù):590

來(lái)源: 賽柏藍(lán)器械 

談判了7次,第8次也來(lái)了。

這些耗材要談判了

11月8日,江蘇省蘇州市公共資源交易平臺(tái)發(fā)布《蘇州市鹽城市宿遷市公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)用耗材聯(lián)盟帶量?jī)r(jià)格談判公告》(下稱《公告》),成立蘇鹽宿醫(yī)用耗材陽(yáng)光采購(gòu)聯(lián)盟。

《公告》顯示,本次聯(lián)盟帶量?jī)r(jià)格談判的品種為:人工合成骨(骨粒、骨塊)、帶線錨釘、腔鏡下單發(fā)不可吸收夾。

聯(lián)盟成員單位包括蘇州市、鹽城市和宿遷市二級(jí)及以上公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

根據(jù)公告,各聯(lián)盟成員單位上年度(2018年8月1日至2019年7月31日)總采購(gòu)量的80%估算為本次聯(lián)盟采購(gòu)總量,采購(gòu)周期為1年,2020年1月1日?qǐng)?zhí)行采購(gòu)結(jié)果。

對(duì)于參加的械企,《公告》要求2017年以來(lái),在蘇州市、鹽城市、宿遷市組織的“五大類”高值醫(yī)用耗材入圍的(不含備選和備案產(chǎn)品)并在三市范圍內(nèi)有實(shí)際銷售的上述品種生產(chǎn)企業(yè)均須參加。

據(jù)賽柏藍(lán)器械統(tǒng)計(jì),這是江蘇省內(nèi)即將開(kāi)展的第8次談判,前7次談判中,產(chǎn)品最高降價(jià)幅度達(dá)91%。

此外,與其他省份不同的是,江蘇省不僅公布談判結(jié)果,還多次公開(kāi)了談判過(guò)程和細(xì)節(jié)。

有耗材降價(jià)91%

在江蘇省的7次耗材談判中,單類最高降幅排名第一的是徐州。

10月8日,江蘇省徐州市人民政府發(fā)文稱,25家公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)完成耗材帶量談判,骨科骨針擬中選品種最高降幅達(dá)91%,平均降幅77.7%;一次套管穿刺器最高降幅78%,平均降幅59.5%。

根據(jù)徐州市人民政府信息,談判在徐州市公共資源交易中心進(jìn)行,談判當(dāng)天,采購(gòu)聯(lián)盟的10名醫(yī)療機(jī)構(gòu)談判專家2名臨床專家與24家醫(yī)用耗材生產(chǎn)廠家進(jìn)行價(jià)格談判,在談判之前,采購(gòu)聯(lián)盟進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的調(diào)研工作。

徐州市人民政府相關(guān)信息還顯示,談判后,骨科骨針談判組組長(zhǎng)表示,在談判過(guò)程中,醫(yī)療機(jī)構(gòu)與廠家談判時(shí)占有充分話語(yǔ)權(quán),最終結(jié)果達(dá)到并超出了預(yù)期。

一次性套管穿刺器談判組組長(zhǎng)說(shuō),單個(gè)醫(yī)院進(jìn)行談判時(shí),進(jìn)口器械價(jià)格很難談下來(lái),但是集合了全市醫(yī)療機(jī)構(gòu)的聯(lián)盟市場(chǎng)份額后,進(jìn)口企業(yè)最終做出了大幅的讓步。

徐州市人民政府消息顯示,這次談判后,徐州市醫(yī)保局還將組織一對(duì)一的耗材單品價(jià)格談判。

第一輪就要把價(jià)格降到位

在江蘇省所有耗材談判里,南京聯(lián)盟的談判或許最受行業(yè)關(guān)注。

根據(jù)南京市醫(yī)保局消息,南京聯(lián)盟第一輪談判結(jié)束后,耗材最高降價(jià)80.39%,最低降價(jià)51.67%,三市平均降幅72.61%(其中南京降幅75.14%)。

具體涉及植入式給藥裝置(輸液港)、預(yù)充式導(dǎo)管沖洗器、精密輸液器、密閉留置針等4大類14個(gè)品規(guī)耗材,共計(jì)323個(gè)型號(hào)。

南京市醫(yī)保局信息顯示,與其他談判不同的是,這次談判中械企們第一輪就要把價(jià)格降到位,否則將有很大被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。

在某類耗材首輪談判中,幾家備案產(chǎn)品進(jìn)行一輪報(bào)價(jià)PK,勝者直接進(jìn)入第二輪。中標(biāo)企業(yè)在第二輪報(bào)價(jià),備案產(chǎn)品不能報(bào)價(jià),兩者再度PK。

因此,如果企業(yè)要想占盡先機(jī),第一輪就要把價(jià)格殺到位。4輪談判,每一輪都有淘汰,競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。

談判期間,為避免廠家互通聯(lián)手拒絕降價(jià)而使談判失敗,要求進(jìn)入談判室后,手機(jī)單獨(dú)存放,現(xiàn)場(chǎng)安排1名聯(lián)絡(luò)員,做好監(jiān)督保障工作,避免企業(yè)代表在談判室外交流。

根據(jù)南京市醫(yī)保局信息,參加談判的86家醫(yī)療機(jī)構(gòu),當(dāng)天就開(kāi)出了5億多元的訂單需求。

10分鐘完成報(bào)價(jià)

南京聯(lián)盟第三輪談判后,產(chǎn)品價(jià)格最高降幅83.86%,談中心靜脈導(dǎo)管平均降幅70.82%;血液透析器類產(chǎn)品最高降幅66.86%,平均降幅41.54%;口腔正畸托槽類產(chǎn)品最高降幅為64.78%,平均降幅33.59%。

根據(jù)南京醫(yī)保局消息,談判當(dāng)天中心靜脈導(dǎo)管單腔組13家競(jìng)標(biāo)械企,分為A、B兩組,其中B組有3家械企,第一輪報(bào)價(jià)后按照價(jià)格從低至高選擇兩家企業(yè)進(jìn)入第二輪報(bào)價(jià)。

B組的3家械企在10分鐘內(nèi)就完成了報(bào)價(jià)。

其中一家海南械企的總裁直接到現(xiàn)場(chǎng)談判,他雖然給出了公司底價(jià),但還是比其他企業(yè)的價(jià)格高4元,最終被淘汰。

此外南京市醫(yī)保局信息還顯示,A組的10家械企是不同規(guī)格、型號(hào)只能報(bào)一個(gè)價(jià)格,不得高于基準(zhǔn)價(jià),這個(gè)價(jià)格關(guān)系到能否進(jìn)入第二輪談判。

當(dāng)時(shí),10家企業(yè)10輪報(bào)價(jià)后被一起邀請(qǐng)進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)宣布最終結(jié)果,來(lái)自深圳的一家企業(yè)為10家企業(yè)中最低價(jià)格,獲得進(jìn)入第二輪再報(bào)價(jià)資格。

據(jù)了解,在市場(chǎng)上這家企業(yè)同款產(chǎn)品的銷售價(jià)格是這次報(bào)價(jià)的好幾倍。

針對(duì)一家械企談判

南京聯(lián)盟不僅是談判次數(shù)最多的地區(qū),其針對(duì)一家械企產(chǎn)品談判的方式,近期也是器械行業(yè)廣泛關(guān)注的熱點(diǎn)。

據(jù)新華日?qǐng)?bào)報(bào)道,在第二輪談判中,南京聯(lián)盟和一家械企談了4個(gè)半小時(shí),當(dāng)時(shí)談判一度陷入僵局,跨國(guó)械企代表多次向上級(jí)申請(qǐng)價(jià)格被否決。

直到晚上八點(diǎn),終于獲得美國(guó)總部讓步,同意將公司在南京和淮安兩地銷售的200多個(gè)產(chǎn)品,在現(xiàn)有價(jià)格的基礎(chǔ)上同時(shí)下降25%。

近日南京市醫(yī)保局又發(fā)布了第三輪談判結(jié)果,南京聯(lián)盟再次與某械業(yè)就所有產(chǎn)品進(jìn)行整體性談判,整體降幅達(dá)30%。

不到4個(gè)月,談判7次

除了上文提到的南京三輪談判以及徐州最高降價(jià)91%的談判,江蘇省聯(lián)盟還開(kāi)展了兩輪談判,無(wú)錫市也開(kāi)展了一輪談判。

根據(jù)江蘇省醫(yī)保局消息,江蘇省在第一輪談判有55家公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)參與,談判后雷帕霉素及其衍生物支架價(jià)格平均降幅51.01%,最高降幅66.07%;起搏器平均降幅15.86%,最高降幅38.13%。

第二輪談判有107家醫(yī)療機(jī)構(gòu)參與,最終眼科人工晶體類平均降幅26.89%,最大降幅38%;血管介入球囊類平均降幅74.37%,最大降幅81.05%;骨科人工髖關(guān)節(jié)類平均降幅47.20%,最大降幅76.7%。

無(wú)錫市在今年8月23日進(jìn)行談判,根據(jù)《無(wú)錫觀察》報(bào)道,超聲高頻外科集成系統(tǒng)超聲刀頭、透析液(A、B液)、中心靜脈導(dǎo)管(雙腔)和醫(yī)用高分子夾板4類共82個(gè)品規(guī)的高值醫(yī)用耗材,最終價(jià)格降幅為48%-61.2%。

從7月19日發(fā)布《江蘇省醫(yī)療保障局關(guān)于推進(jìn)醫(yī)用耗材陽(yáng)光采購(gòu)的實(shí)施意見(jiàn)(試行)》到現(xiàn)在,不到4個(gè)月時(shí)間里,江蘇省內(nèi)已經(jīng)完成了7次耗材帶量談判,部分耗材已經(jīng)開(kāi)始采購(gòu)進(jìn)入醫(yī)院。

日前蘇州市也發(fā)布了《公告》,江蘇省第8次談判要來(lái)了。

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