國控器械:今年800億 明年1000億

發布日期:2019-11-04 瀏覽次數:629

來源: 賽柏藍器械 

穩穩的器械流通老大。

今年800億,明年1000億

近日,國藥器械相關負責人對賽柏藍器械表示,國藥控股的醫療器械銷售網絡,去年是642億,占據全國市場份額11%,今年會達到800億,明年將突破1000億。

實際上這個數據并不夸張,從國藥控股器械版塊的銷售額來看,2018年是494億元,2019年上半年已經達到290億元,同比增長約36%。

此外,國藥控股最新的公告顯示,截至2019年9月30日前9個月,國藥器械實現營收約300億元,和2018年的220億元相比,增長了約37%。

這里需要注意的是,國藥器械是國藥控股旗下公司,只是國藥控股醫療器械業務的部分版塊,不能等同于國藥控股的所有器械業務。

2019年上半年,國藥控股器械業務總營收290億,國藥器械營收約188億,占業務總營收的65%。

實際上,從國藥控股上半年的數據來看,其醫療器械版塊的290億營收,已經讓同行在短期內難以望其項背。

2018年全年,華潤醫藥器械業務營收不過百億,瑞康醫藥器械配送業務實現營收129億,九州通的醫療器械與計生品業務實現營收112億,全都不及國藥控股醫療器械上半年營收的一半。

器械流通市場格局,將大變

國藥器械的相關負責人還表示,隨著政策不斷變化,器械流通市場也會在近年產生大變化,市場份額將逐漸集中在頭部幾家大型流通企業手里。

“醫保改革、DRG、帶量采購、耗材零加成、動態調價、智能監管等,都在不斷地擠壓器械行業盈利空間,凈化營商環境。”上述負責人說。

此外,另外一家大型藥械流通企業的相關負責人對賽柏藍器械表示,今年從1月到10月,他們某省的分公司已經收購了十多家小型流通企業,實際上還有更多的小企業,他們都在尋求被收購的機會。

對流通行業影響最大的政策或許就是兩票制。

之前廣東大翔藥業總經理陳華生分析稱,兩票制后,流通企業的調撥業務會越來越小,逐漸轉向純銷,這必然對流通企業帶來很大的資金壓力。

例如,某省醫療機構的平均回款時間大概是150天左右,流通企業給生產企業付款的時間大概是30到60天,這中間至少有90天,也就是三個月的資金需要沉淀。

此外,流通企業還要有將近一個月的庫存。

也就是說,任何一個流通企業都必須沉淀有四個月,也就是一年銷售額三分之一的資金,這就意味著要做100億的平臺的純銷流通,至少33億的資金沉淀在這里,對資金的考驗非常大。

根據光大證券統計,全國已有25省已開始或全面實施耗材兩票制,僅剩6省市未發布相關政策。

40萬小經銷商,基本沒有生存空間

“我們的銷售數額迅速變大,但是利潤卻沒有明顯增加,就是因為整個器械行業都在不斷的降價。在這種嚴峻的政策和行業形勢下,40多萬小經銷商基本沒有生存空間。”上述國藥器械的相關負責人對賽柏藍器械表示。

據了解,目前在行業里,流通企業配送部分產品時反而要倒貼錢。

一家大型流通企業相關人員對賽柏藍器械分析,即使配送這些產品要倒貼錢,企業還是會爭著去配送。

因為整個流通行業都在爭奪市場份額,你不配送有人去配送,大家看重的不是一個產品的那點配送費,而是這家醫院的流通配送資格。

實際上,除了兩票制,器械行業的帶量采購也在不斷地推進和鋪開,如南京市已經完成了第三輪耗材談判,產品價格最高降幅達84%,此外還針對一家械企的所有產品進行談判,最終整體降價30%。

在這種情況下,小經銷商的生存壓力只會更大。

有業內人士分析,產品價格大幅下降后,對于械企,產品質量和生產成本成為核心;對于流通商經銷商,行業面臨大洗牌,行業集中度加大,要向集約化配送、醫院綜合服務商轉型。

“經銷商面對政策和行業的變化,要牢記順勢而為,出路之一就是向綜合服務運營商轉型,不只是給醫院送產品,而是給醫院提供服務,提升和醫院之間的粘度。”國藥器械的相關負責人對賽柏藍器械說。

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